При поиске квартиры так или иначе потенциальный покупатель сталкивается с посредником. Львиная доля сделок на вторичном рынке происходит с участием агента по недвижимости. Удобно ли это? Да. Дорого? Тоже да. Стандартная ставка за услуги риелтора составляет 5% от стоимости квартиры. Это значит, что при покупке жилья за 40 тысяч долларов США маклеру Вы заплатите 2000 $.
Такую сумму большинство покупателей считают неоправданной. Почему так, чем отличается посредник от отдела продаж и через кого выгоднее покупать жилье, разберемся в сегодняшней статье.
Риэлтор. Спектр услуг и зона ответственности
Те, кто планирует приобрести жилье на вторичном рынке, выбирают два пути:
- сразу обращаются к агенту по недвижимости с просьбой подобрать варианты;
- ищут объявления самостоятельно.
Но даже второй способ неизбежно ведет к риелтору. Почему так происходит? В первую очередь вопрос стоит в заинтересованности продавца. Не каждому хочется отвечать на десятки звонков, рассказывая «как попугай» о достоинствах жилья. Владелец ничем не рискует, за услуги не платит, поэтому с удовольствием соглашается на контакт со специалистом.
Даже если продавец сам размещает объявление, информацию моментально перехватывают агентства. В первый день выхода анонс нового объекта порой дублируется по 5-6 раз от разных риэлторов. Такая налаженная схема максимально отдаляет две стороны будущей сделки друг от друга.
Попав на потенциального покупателя, маклер сразу начинает выяснять запросы, попутно предлагая другие варианты. И вот уже человек «на крючке».
Конечно, всё не так плохо. Профессиональные агенты рассказывают нюансы, консультируют по районам, особенностям постройки того или иного дома, помогают торговаться и ориентироваться в документах. НО! Вопреки заверениям они не гарантируют безопасность сделки.
Как раз это и есть основной аргумент посредника, однако Вы заключаете договор только на информационные услуги. Об этом обычно указано в наименовании или первом абзаце документа.
Отметим, что в этом случае сейчас пользователям Интернета доступна услуга: за символическую плату Вы можете получить в электронном виде справку из Государственного реестра с указанием информации по квартире.
Отдел продаж
Менеджеры по продажам есть у каждого крупного застройщика. Их работа оплачивается компанией, поэтому услуги консультации в отделе продаж для покупателя бесплатны.
Специалист предоставляет полную информацию по:
- срокам сдачи дома (если объект в процессе строительства);
- разрешительным документам и лицензиям;
- стоимости жилья, условиям и срокам оплаты;
- дополнительным услугам (например, ремонт от застройщика);
- акциям и программам лояльности.
Естественно, информационное поле охватывает только новостройки конкретной компании. Если Вы не знаете, какого застройщика выбрать, ищите информацию в Интернете либо обратитесь к тому же риэлтору (естественно, за услугу придется заплатить).
Вывод: минус агента по недвижимости ― в завышенной цене, это факт. Однако, как правило (если речь идет не об эксклюзиве), посредник объективен и предоставляет реальные данные с плюсами и минусами разных вариантов.
Менеджер отдела продаж, в свою очередь, заинтересован выставить компанию в лучшем свете, но большой бонус ― экономия.
Так к кому же обратиться? Если речь идет о вторичке, тут без вариантов. Либо Вы прилагаете усилия и ищете выход на продавцов (что сделать крайне сложно), либо пользуетесь услугами маклера. Кстати, лайфхак: торг по размеру комиссии никто не отменял.
При поиске жилья на первичном рынке не поленитесь: изучите информацию в Интернете самостоятельно, тем более что она в свободном доступе (сайты застройщика, форумы, отзывы). Выбрав компанию либо конкретную новостройку, отправляйтесь в отдел продаж и получайте качественные консультационные услуги совершенно бесплатно.
